各有关单位：
随着市场竞争的日益激烈，组织都面临着全新的挑战和机遇。优化服务意识，快速提升营销水平，让组织在市场中立于不败之地是我们必须要思考的关键问题。但面对逐年增长的业绩指标、不断提出异议和质疑的客户，以及频繁被人拒绝的结果，销售人员在心理上都承受着巨大的压力。想要顺利拿下订单，达成合作，实现利润的持续增长，就必须将科学的管理思维和执行方法有效结合。为了帮助营销工作者掌握每个步骤的关键点，学会用沟通和谈判技巧，有效地处理客户关系，以提高成交率与客户满意度，由中国科学院人才交流开发中心主办，北京中科创嘉人力资源咨询有限公司承办的“市场营销战术技巧”专题研修班将于6月举行，并邀请具有多年实践经验的营销讲师，讨论销售工作中的种种难题，传授快速提升市场开拓成效的流程与方法。现将具体事项通知如下：
一、培训主题
（一）积极心态的树立
1.好心态才有好业绩
2.营销高手心态塑造的秘诀
3.营销高手的行为特质和心态特质
4.营销高手的行为模式
（二）充分了解自己和竞争对手
1.理解商业环境的变化性
2.找准自己的定位
3.确定自己和竞争对手各自的优势和卖点
4.有效地开展市场调研
（三）面对面营销话术的设计
1.从产品的销售者到解决方案的提供者
2.快速表达产品卖点与买点
3.销售标准话术
4.客户拒绝的真实原因
（四）大客户销售流程、方法与技巧
1.大客户销售流程
2.初步接触阶段的目标、任务、技巧方法
3.商务突破阶段的目标、任务、技巧方法
4.处理客户异议的方法
二、参加人员
企业、行业协会、代理机构、咨询机构、中介机构等单位市场或营销部门经理、主管、商务经理、专员、市场项目策划执行负责人、一线的市场拓展和客户开发人员、产品咨询顾问等。
三、时间、地点
时间：2019年6月15日（周六）9:00-16:00
地点：北京•中关村(详细信息报名后另行通知)
四、参加费用
培训费：550元/人/期（含培训费、资料、午餐、茶歇等），可安排住宿，费用自理。
五、报名与联系方式
请参加研修人员按要求认真填写报名表（附后），发邮件或传真至中国科学院人才交流开发中心中高级人才部，我们将安排研修相关事宜。
汇款方式：
户名：北京中科创嘉人力资源咨询有限公司
账号：4030200001819400009809
开户银行：华夏银行中关村支行
联系人：宇文老师
电 话：010-58490378 13911053006
传 真：010-62572691
邮 箱：peix@casjob.com
地 址：北京市海淀区北四环西路25-2号
邮 编：100190
中国科学院人才交流开发中心
2019年5月14日
