各有关单位：
当今的市场竞争，核心是对客户的营销竞争。很多知名组织正是由于拥有了一批优秀的营销人员，掌握了独树一帜的营销策略，才走上加速发展的道路。然而不少一线销售人员面对着高额的业绩指标和频频拒绝、杳无回音的客户，感到束手无策。营销管理人员又难以捉摸瞬息万变的市场需求，还常被拓展方案难实施、合作谈判难推进等诸多棘手问题困扰，以致业绩和效益的提升遭遇障碍。为了有侧重地帮助销售执行人员和管理人员解决各自的困惑，顺利开拓市场，实现业绩目标，由中国科学院人才交流开发中心主办，北京中科创嘉人力资源咨询有限公司承办的“市场营销战术技巧与深度营销策略”系列研修班一期和二期将分别于9月和10月举行。基层和管理层的营销人员可根据需求选择参加的期次。现将具体事项通知如下：
一、课程介绍
第一期：市场营销战术技巧
时间：9月28日（周五）9：00-16：00
参加人员：
企业、行业协会、代理机构、咨询机构、中介机构等单位一线的市场拓展人员、基层销售人员、客户开发人员、市场项目策划及执行人员、产品咨询顾问等。
课程内容：
（一）积极心态的树立
（二）充分了解自己和竞争对手
（三）营销话术的设计
（四）事半功倍的营销战术技巧
（五）客户拒绝的真实原因
（六）处理客户异议的方法
第二期：深度营销策略
时间：10月18日（周四）9：00-16：00
参加人员：
企业、行业协会、代理机构、咨询机构、中介机构等单位市场调研及策划负责人、市场营销总监、区域、大客户及渠道营销总监、经理、市场及销售部门管理者、客户谈判、商务合作负责人。
课程内容：
（一）深度营销的概念与认知误区
（二）区域市场分析与开发
（三）大产品方案的设计与实施
（四）大客户攻单策略与技术
（五）利用老客户开发新市场
（六）商务谈判成交的诀窍
二、培训地点
北京•中关村(详细信息报名后另行通知)
三、参加费用
培训费：550元/人/期（含培训费、资料、午餐、茶歇等），可安排住宿，费用自理。
四、报名与联系方式
请参加研修人员按要求认真填写报名表（附后），发邮件或传真至中国科学院人才交流开发中心中高级人才部，我们将安排研修相关事宜。
汇款方式：
户名：北京中科创嘉人力资源咨询有限公司
账号：4030200001819400009809
开户银行：华夏银行中关村支行
联系人：宇文老师
电 话：010-58490378 13911053006
传 真：010-62572691
邮 箱：peix@casjob.com
地 址：北京市海淀区北四环西路25-2号
邮 编：100190
中国科学院人才交流开发中心
2018年8月31日
